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La stratégie achats

La stratégie achats : un moteur de compétitivité pour les entreprises

La stratégie achats est devenue un élément clé de la compétitivité des entreprises. En effet, dans un environnement économique de plus en plus concurrentiel, la maximisation de la valeur ajoutée et la réduction des coûts deviennent des enjeux majeurs. Ainsi,…

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Comment se former au closing ?

Le closing est une technique de vente qui consiste à conclure l’affaire en mettant l’accent sur les avantages du produit ou du service pour le client. C’est une technique très importante car elle permet de vendre plus facilement et de…

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Quelles sont les caractéristiques d’un bon vendeur ?

Les caractéristiques d’un bon vendeur sont importantes à connaître, que vous soyez un débutant ou un professionnel. En effet, cela vous aidera à mieux comprendre les clients, à mieux gérer les situations et, surtout, à vendre davantage. Parmi les qualités…

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Le cycle d’une vente commerciale décomposé en 6 étapes

Le cycle d’une vente commerciale est un processus qui est décomposé en six étapes. Chacune de ces étapes est importante et doit être suivie de manière rigoureuse pour garantir le succès de la vente. La première étape du cycle de…

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Top 5 des techniques pour faire signer un client plus rapidement

Les clients sont la pierre angulaire du succès d’une entreprise et il est important de savoir comment les acquérir et les fidéliser. Dans cet article, nous vous donnerons les meilleures techniques pour faire signer un client plus rapidement. L’une des…

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Découvrez les 5 règles d’or de la prospection commerciale

Il y a cinq règles d’or de la prospection commerciale qui sont importantes pour toute entreprise qui souhaite réussir. Ces règles sont : la qualité de la liste de prospects, l’appel téléphonique, le message laissé, le suivi, et l’évaluation des…

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Comment fonctionne la prospection en B2B ?

La prospection en B2B, ou business to business, est une stratégie commerciale qui consiste à identifier et à contacter de potentiels clients en vue de leur proposer des produits ou services. Elle peut être effectuée de différentes manières, notamment par…

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Quelle est l’utilité commerciale du cold calling ?

Le cold calling est l’une des nombreuses techniques de prospection commerciale utilisée par les entreprises pour trouver de nouveaux clients. Mais est-ce vraiment efficace ? Découvrons ensemble l’utilité commerciale du cold calling. Technique commerciale consistant à contacter des clients potentiels…

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Quelles sont les techniques à suivre pour réussir votre prospection téléphonique ?

La prospection téléphonique est une technique de communication qui consiste à contacter des clients potentiels par téléphone. Elle peut être utilisée pour différents objectifs, comme la promotion d’un nouveau produit ou service, le recrutement de nouveaux clients, ou encore la…

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En quoi consiste le closing ?

Le closing est la dernière étape de la vente, où le vendeur met le client au courant de l’offre finale. C’est l’occasion pour le vendeur de faire une dernière tentative pour sceller l’affaire et de répondre aux dernières questions du…

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